苏琳与智通人才

                             文/春雨 

一周吸引３０００多家企业招聘、日容纳万人进场求职，广东东莞智通人才连锁有限公司被业内誉为东莞的“才市航空母舰”、国内最大民营人才市场、“广东省著名商标”。但许多人想不到，这里的掌舵者竟是一位略显柔弱的女性——“中国品牌建设优秀企业家”苏琳。

优雅而自信，是苏琳留给人的第一印象。

１９９１年，苏琳毕业后被分配到某铁路学院做了老师，这让苏琳很不满足。“太稳定了，太安逸了。”苏琳感叹道。１９９４年，带着出去闯荡一番的冲动，苏琳毅然来到东莞工作，积极勤奋、爱思考、做事果断的她很快得到上司的认可。一次偶然的机会，公司要筹备开一家新公司——智通人才智力开发有限公司，委托苏琳全权负责。

当时的东莞市，在莞太路方圆１公里范围内，就聚集了大大小小１００多家职业中介机构。这些中介良莠不齐，时常有求职者上当受骗。苏琳经过调研，暗下决心要建一个诚信为先的人才市场。她决定以现场招聘的形式来提高人才与需求方的成功率。苏琳分析，当时企业招聘人才登广告要花费７００元，成本很高，若能提供一个交流的场所，既可以帮企业节省费用，还为那些求职无门的求职者提供了机会，一举两得。公司成立初期，一共只有３个人，苏琳没日没夜地筹备工作，她的努力使首届现场招聘会举办得十分成功，求职者与用人单位都十分满意。有了成功的开端，公司很快步入正轨，并快速发展起来。

人才市场的竞争日益加剧。面对同城对手的激烈竞争，苏琳冷静对待。２００３年，智通先后接管、并购了同城的腾龙、安达盛人才市场，“品牌运作，连锁经营，差异制胜”是苏琳屡屡制胜的法宝。当别的人才市场还执着于现场招聘的形式时，智通已经创造出一个个新的招聘方式，开辟出新的市场领域，走在了别人前面。

苏琳又开始思考新的战略方向。进入２００６年以来，苏琳先是将智通人才升级为“东莞市智通人才连锁有限公司”，一举成为广东省人才市场目前惟一的连锁机构，随后在东莞同时开设长安、松山湖、清溪等镇区分部，至此智通在东莞共有６个分部。一番大刀阔斧完成东莞布局后，苏琳确定下一个更为高远的目标——进军珠三角，向全国发展连锁机构。

智通人才连锁全国首创“招聘会+招聘报+招聘网”三位一体整合招聘服务模式，并按标准化推行全国连锁运营，在佛山、江门、中山、长沙、西安、天津、武汉、成都、重庆、南昌、大连、宁波等十余个城市设有分公司，已经成为中国人力资源服务连锁经营第一品牌，对中国人力资源服务行业的发展影响深远。
智通人才连锁除了在招聘服务领域拥有无可比拟的规模优势和丰富经验之外，还在职业培训、猎头服务、人才派遣、HR杂志和论坛等领域取得了长足的发展，为企业的人力资源管理提供综合性服务。

苏琳能让智通发展的如此快，我认为主要有如下几个方面的原因：

1，苏琳善用人，身为中国最大民营人才市场的女掌门，苏琳认为女性企业家成功的途径与男性企业家没有什么区别，最重要的是组织好一个优秀的团队。作为人才市场的总经理，苏琳能恰到好处地管理好团队，使之发挥出最大的合力，她自豪地称自己手下精兵强将如云。苏琳的体会是，企业管理者首先要培养一批优秀管理人员，然后充分授权给他们，再去引导公司员工发展。“我追求的是与员工共勉，共同学习，共享喜悦。”

苏琳主张以人为本，因才而用。她常说，适合的人才才是公司最有效的资源。公司的员工每个人都有晋升的渠道和空间，通过推荐、考核到任用，使每一员工都有发挥才智的机会，都能找到适合的位置，这也加强了员工对公司的归属感和忠诚度。

智通莞城总部的服务人员和咨询人员90%以上是年青女性，这些年青女性的服务精神要比同行的其它人才市场高得多，比如：当有招聘企业人员走进智通时，这些年青女性首先会智通欢迎您，随后热情接待；仅这点很多类似的人才市场就做不到，这也是智通能打基业人才市场及其它人才市场的原因之一。

2，时代造就了智通，现在东莞是国际制造业名城，但15年以前东莞的制造业并不出名，所以智通的发展是伴随东莞的制造业的发展而发展的。

3，苏琳办智通是得到了不少人的帮助。

苏琳